阿里巴巴供应商

6月17日，阿里巴巴旗下1688网站旗下“实力商家”项目组走进广东省广州市，在珠三角放声并宣布将重塑市场格局，重点扶持实力商家，引领中小企业转型升级。

在近千万公司商铺中，将会在今年产生出2万“实力卖家”。

阿里巴巴高级营销专家常洪磊表示，1688一直保持高速增长， 1688最初买家主要来源于淘宝的中小卖家，他们的需求主要集中在低单价容易售卖的爆款货源上，但随着下游市场消费者需求的变化，高品质、独特的货源要求越来越强烈；同时买家服务缺乏，在交易保障服务、金融服务、物流服务上都无法给b类买家提供很好增值服务，买家没有动力在线上完成交易。

“实力商家”的根本目的是为了提升网站的买家服务体验，所以1688在招商上有一定的要求，每个行业针对工厂、品牌商和贸易商都提出了更高的商家资质和商品资质的要求，最重要的是商家从第一天入驻“实力商家”就开始被要求为买家提供包括质量保障、发货保障和7天无理由退换货这三项高于市场标准的服务，所有这些要求其实都是让买家能在实力商家下得到更加放心、稳定、品质的货源服务。

而1688则将为实力商家提供最强势的资源支持，海量精准客源的持续引入，包括站外广告投放、站内搜索加权以及网站最具人气的订货会、伙拼、淘工厂等营销专场。

此前，阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝在内部讲话中表示将推动“实力商家”项目，并将其提升到平台的战略高度。吴敏芝称实力商家并不一定是大企业，也可能是规模很小的企业，但要成为实力商家最基本的门槛就是能够做到“按期交货”和“货描一致”，她表示只有买家在平台的体验越来越好，网站才能形成一个良性循环。