您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>

绍兴经济开发区
雅格制衣厂

服装、面料  |  诚信通第 7 年

主营产品:服装加工

所在城市:浙江省绍兴市

经营模式:生产工厂

他叫陈国忠,绍兴经济开发区雅格制衣厂的老板,一个经历过岁月洗礼,在创业路上有着大起大落的阿里巴巴商人。

"我现在是在转型的起跑线上,我开的不是5挡车,我开的是2档,是开始起步的时候。未来3到4年有10个稳定的客户的时候,我才会扩大。"停顿了一下,陈国忠又补充说,"我一直很认可这句话,做网商是一个积累的过程,你只要好的品质,总有一天会爆发的。我只要服务好这5家客户,口碑留好,总有一天我会爆发的。"

时钟回拨到2012年末,陈国忠正在思考要不要结束掉亲手创办,但是已经岌岌可危的外贸服装工厂,一个淘宝掌柜的线上询单打破了这份思虑,只有几百件的询单放在以往压根不是他正眼瞧得上的生意,只是这一次他想试试看,没想到这一试绝处逢生。

70后的陈国忠在从业人员普遍是80、90后的电商人群里,显得有点儿格格不入,其实早在2008年他就注册了淘宝,2009年就成为1688的供货商,诚信通也已经开通6年多了,而且此前不少的订单也来源于线上,只不过对于外贸工厂来说,更多后续都转为线下交易和生产,所以对电商认知不足,真正让陈国忠认识到线上的力量就是2012年。

早在2006年,他就在绍兴这个轻纺业发达的城市创办了雅格雅格厂,背靠产业带的他手上总有做不完的外贸订单,用他自己的话说,“那时候,都是外贸公司求着我们工厂,1000件以下的订单不接,价格高数量大工艺简单的订单就做,复杂一点的订单都不做。”

挑活干的好日子到2011年开始急转直下,眼看着周围的工厂纷纷关停,陈国忠也在思考“转型”,拿出了几年的积蓄开始养鱼,没想到投下去就石沉大海,时至今日也还没有解套。

2012年末,制衣厂工人走了一半,陈国忠思索是否要关掉工厂,自己出去继续打工的时候,有一个订单的出现让他了触动,一个淘宝掌柜通过1688找到他,想定制生产一批衬衫,只是一个300件的小订单,但是对于没有订单来说的工厂,无疑是一点点希望。抱着试试看的想法,他接下了这笔订单,没想到,不久之后掌柜快速翻单了,于是,2013年4万5千件,2014年6万2千件,仅仅这一款衬衫就产生了这么大的效力。

这些订单让陈国忠开始对电商有了全新的认识,也让他对于淘宝商家和自身定位转型方向有了更清晰的认识,“淘宝现在竞争很厉害,但是店铺的短板是缺少供应链,奇缺。刚好我的工厂就要来做这个事情,我的定位就在这里,以前可能错过了淘宝天猫,但是不想再错过1688。”



从外贸转型到淘工厂,事实上并不是简单的传统工厂上线和订单规模的加减乘除那么简单。陈国忠介绍说,与外贸客户相比,淘宝客户更有黏连效应,只要保证品质和服务质量,那么接下去会产生更多的订单,是会积累并产生长远影响力的,“淘宝掌柜只要一单质量好性价比高,那么后续只要有适合的订单都会回来找我们。”而以往外贸更多看重的是谁家加工价格低。


随着不断的尝试,如今陈国忠的制衣厂内部架构也做了不少调整,来适应淘工厂的定位。淘宝店铺一般都是多品类的,而工厂原来只有衬衫和裙子两类,现在毛呢大衣、裤子等品类也都有涉猎,款式也比以往做外贸时候多了很多,人员架构方面的问题也随之而来,“去年我们出了400多款,外贸一年最多100多款,因此打版师傅要多请一个。”

具体到生产,以往外贸单两三个月才交货,都是流水线工作,工人工作也比较简单和单一,但是现在状态完全不同,一款一般只有100~200件,更多需要小团队配合生产,因此给工人计价的方式也要有所改变,“一开始工人都不理解,我们做思想工作再提薪,现在都渐渐习惯了。”

不过,陈国忠也有自己的想法,今年他开始尝试用外贸流水线分工承包的模式进行内部改造,除去布料成本以外,再根据生产步骤分包给小团队或者工人,进一步优化内部。另外做过外贸生产的他很注重质检,他觉得这个是非常有压力的事情,“外贸会为了几万件专人来验货,淘宝商家不可能为了100件衣服从全国各地来验货,而且网上就是要有诚信,他们不欠款,我必须要保证质量。”


注重品质和诚信让雅格制衣厂在业内获得了不少好口碑,不少TOP商家也来找陈国忠谈合作,但是他都拒绝了,在他看来,事实上这些商家的供应链还都是线下交易,结算周期长,他更加喜欢线上现场结算的模式,因此他立志要服务好中小卖家们。

从2013年正式开始转型至今,雅格制衣厂的业绩不断增长,第一年100多万,2015年300多万,陈国忠预计今年可以做到600多万。如今工人不多,但是工厂反而效率高利润也不错,时不时忙碌的季节还会找找隔壁工厂帮帮忙,同化大家一起做淘工厂。“我们算是一枝独秀,而且比他们早三年,现在周围也有一些开始做淘工厂了。”说起这次转型,陈国忠觉得挺骄傲。但是想起前几年转型养鱼的事情,他说是这辈子最深刻的记忆,他也告诫后来人,转型不要转错,定位要定清楚。做服装就要做下去,做生产就安安稳稳做好生产。

一方面,他认为每个月接到一个客户,一年服务好10余家淘宝商家安安稳稳做好生产,稳扎稳打的实现增长是件很不错的事情;另外一方面,陈国忠也在暗自努力摸索电商的其他方面,“当年品牌被人注册走了,也因此2012年尝试天猫被驳回了。”虽然错过了很多商机,但是他并没有放弃。在他的规划里,做自有品牌是个必然的事情,下一步打算到淘宝去做做零售练练手,积累了一定粉丝和知名度之后一定要上天猫,他很坚定也很清楚自己的短板。“网上做生意就是靠积累,要有自己的品牌和形象,1688运营比较粗犷,要做淘宝天猫需要更多积累。”所以工作之余的陈国忠,现在晚上看看淘大视频,平时和淘宝掌柜们多交流经验,然后自己在淘宝上再进行实操。

事实上,不少传统工厂都有个疑虑,现在才开始做电商,晚吗?陈国忠和雅格制衣厂用现实写出了大写的“否”字,更是绝处逢生的典范。