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合肥颂智商贸有限公司

杯壶行业 13

受访人姓名:李智勇

主营产品:高硼硅耐热玻璃杯、壶、储物罐、厨房用品等玻璃器皿

所在城市:安徽合肥

1. 为什么选择加入诚信通?

我们公司是集自主研发、生产、销售于一体,具有自营进出口权的工贸型企业,之前一直是做出口主要到日本、西欧、美国等市场,通过线下展会,像上海华交会百货站,香港的MEGA SHOW等方式拓展客户。

电商的发展潜力大,我也认为诚信通是一个优秀的产品,可以为我们公司提供了大量的资源,我很看好诚信通的发展前景,所以早在2002年10月我们就加入了诚信通,成为诚信通的首批会员。同时,我们也有天猫店,还是阿里巴巴国际站的会员。

2. 加入诚信通后的变化

2013年,我们在阿里的成交金额约为63万,而2014年,我们的成交金额达到了455多万,增长了7倍之多。

并且,无论是展现次数、浏览次数,还是访客数量、转化率、买家质量、回头率等,都实现了突飞猛进的增长,目前诚信通带给我们的买家80%是淘宝店主,其次是礼品公司、家居实体店;客单价从2013年的1000多到现在的3000多,客户回头率10%-30%不等。2014年公司的电商交易额中,淘宝占2/3,诚信通占1/5,外贸占1/10,但从发展空间上看,我们认为 1688的批发业务潜力更大。

3. 对诚信通的评价和看法

2其实加入诚信通的前面几年,我们只是把诚信通作为一个展示企业形象的产品在使用,也不懂运营,基本是坐等订单,比较被动,当时1688也不像现在这样流量大,所以从2012年才开始有在线交易。

从2013年的63万成交额到2014的455万成交额,增长达到7倍之多,我们也有仔细的分析原因:

第一, 1688本身端口流量的增加

第二, 我们公司天猫零售店的品牌效应,给批发带来的效果

第三,我们对1688运营的逐渐掌握

从2013年开始,我们重视诚信通,开始学习诚信通的操作,诚信通的在线交易开始有起色。 从2014年8月开始,1688的专场活动我们基本场场报名,都有参加,像伙拼活动、94大促、1118大促、1218补货节、春节补货周等等,每次活动都是一次难得的增加曝光的机会,关键还不收取我们任何的推广费用。此外,我们还使用了网销宝、标王这些推广产品来增加公司的推广效果。

我坚信一份付出一分收获,多用心、多学习、多实践,了解阿里巴巴的规则和玩法,我们对今后在1688的发展,有着充足的信心。接下来,我们争取在两年的时间内,成为玻璃杯行业的第一品牌,争取到更多的诚信客户,建立良好的贸易关系,发展更多的合作伙伴。

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