在改革开放的影响下，第一代民营企业家乘着春风完成了财富的积累。如今年与时驰，近40年过去后，他们已进入人生的暮年阶段，而凝结了一生心血的工厂，却在国际市场和互联网大潮的催逼下摇摇欲坠。

在互联网浪潮的席卷、全球经济环境变化的冲击以及国内人口红利逐步消失等多种因素的叠加下，传统制造业遭遇到前所未有的瓶颈，而转型升级的压力又顺理成章地转嫁到了“厂二代”们的肩上。所谓厂二代，即父辈从事的是制造业，子承父业接管家族工厂的一波年轻人。

黄波，“八零后”，他就是其中的一位典型“厂二代”。

历史大潮滚滚向前，黄波被推上了风口浪尖。在穷途末路的时候，他却果断尝新，带领企业重逢“第二春”，年产值实现了80%的疯长。

这是奇迹还是个案？黄波摇头说，都不是。在1688诚信通的相助下，你也可以实现。

今天，我们来说说黄波的故事。

羁旅漂泊备尝酸辛

继承祖业逆流而上

2003年，从浙江大学毕业后，黄波考取了日本留学的全额奖学金。毕业之后，他选择留在日本工作，就这样在异国他乡度过了5年时间。 

在外漂泊的黄波，心里始终没有忘记落叶归根的传统。所谓“父母在，不远游”，在这样的信念驱动下，他选择了回国。然而，这回国第一站却不是家乡东阳，而是上海。毕竟，他还有一丝不甘心，想要自己“干一票”。

黄波选择了餐饮作为他的创业切口。宛如学艺归来而又未涉世事的少侠，准备下山一展身手，然而初次交战，原本踌躇满志的黄波便败下阵来。这时候的他才深深意识到父辈创业的艰辛，原来江湖比他预想的凶险得多。

2014年7月7日，黄波清楚地记得这一天，这是他回到家乡的日子。这时候的黄波已经想通：家里这个已经营了20多年的企业，汇聚了父辈无数的心血，如果就此放手，任其自生自灭，实在可惜。

“我要回来，为父辈，也为家乡，做一些事情”，黄波说。

移花接木再逢春天

从走投无路到盆满钵满

作为过来人，黄波的父亲深知工厂车间的工作，也熟稔其中的辛苦。他不想让孩子受累，如果孩子可以过上更安逸的生活，就不必让孩子继承这份事业。因此，不管黄波选择在异国工作或在上海创业，他都全力支持。

没想到，折腾到最后，黄波回家了。

与大多数“厂二代”一样，黄波接手的其实是一个“烂摊子”。这个名为“江南电磁”的公司成立于1992年，是一家典型的传统制造型企业，现在产值骤降，几近于日暮途穷的地步。这从黄波列举的一些数字中可见——

2010年工厂的年产值为1500万元，自己接手的时候，年产值已经骤降至800万元，处于逐年递减的趋势，还有大量的库存盈余，已经到了“活一天是一天”的勉强境地。

黄波对工厂的第一印象是“荒废”。虽然员工还有60多名，但是积极性并不高。黄波初次进厂视察时，基层员工并不认识他，甚至问他：“老板，你是不是要收购我们的厂啊？”

在这样的情形下，黄波只好硬着头皮迎难而上：每天五点半起床，晚上十二点睡觉，此时的他心中只有一个念头：这是父亲辛苦拼下的基业，绝对不能断送在自己手上。

黄波选择了搏一搏。

最初，黄波通过网络联系上了一位江苏泰兴的客户，签下了合同后，回到工厂加班加点，一下子发出了20多万元的货。货发出去之后，黄波却迟迟收不到尾款。于是只好去泰兴催收尾款，从渡轮换到大巴，折腾一天时间才到。后来才发现，这位客户是当地的地痞流氓，专门靠骗取客户货款为生。最终，黄波只收到了对方送来的许多白酒。陷自己于困境，又赠酒解忧，这让黄波哭笑不得。心情郁闷时，黄波往往取酒独倾，聊解心中块垒。

无奈的黄波决定孤注一掷，却遭到了父亲的反对。在父辈看来，网上是不可能来订单的，即便有，也是不可靠的，江苏泰兴的订单就证明了这一点。黄波却认为，受骗是因为渠道不可靠，如果找到了可以信赖的大平台，对于企业是大有裨益的。经过长久的沟通交流，父亲终于同意尝试一次。黄波于是开拓了与1688诚信通的合作关系。一开始，自己也将信将疑，没料想很快就有客户前来询盘。虽然不是大客户，但是足以将积压的库存处理掉。产生现金流以后，资金周转的压力也稍稍减轻，这时候的黄波才看到了一线希望，企业的前路方向似乎也明朗了许多。

渐渐地，情形发展到一天2单至3单的程度，业务的改善让黄波更加笃定：只要利用好1688.com这个平台，坚持走下去，一定能成。之后他又加入了1688实力商家。

虽然早已预料到了成果，但流量增长的速度和幅度还是让黄波非常惊喜——

半年之内流量实现了爆发式的增长，猛增了200%以上，客户数量也增长了近200%。从年产值方面看，2014年黄波接手时仅800万元，并且还处于不断萎缩的状态，加入阿里巴巴“诚信通”之后，2015年的产值就逆势上扬了87.5%。

最让黄波欣慰的是，使用诚信通不必担心风险问题，货款可以做到百分之百到账，这也让他省了不少心，可以将精力完全投入到生产中去。

如今的“江南电磁”渠道开拓，订单增加，有了正向的现金流，工厂正在稳步增长，黄波也有更多资金招聘新团队、改良设备、提升技术和产品品质等。目前工厂已进入良性循环。

作为一名“厂二代”，黄波认为，公司管理要从重点突破，以点带面，盘活全局。而这个点，就是销售，依靠诚信通，他成功地带动了公司的销售业绩，让如今的公司从消极被动变得充满活力。 

他说：“一代有一代的优势，互联网就是我们这一代的机遇，我们要做一些跟父辈与众不同的东西”。

古诗说“柳暗花明又一村”，路往往不会主动展现，而是自己披荆斩棘才开拓出来的，只有走过山重水复，才能看到希望。黄波好比一位优秀的魔术师，即便出身时脚踏着贫瘠的土地，但凭借着睿智的头脑和勤劳的臂膀，他走出了一条自己的路，这不是魔法，这是努力产生的真正魔力。

这也恰好印证了诚信通的宗旨，成立15周年以来，凭借高效便捷的服务，帮助企业转型升级，重获新生，只为了成就更好的你。

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