1688搭建融通桥梁，小企业轻松合作大企业

辞职稳定工作，背井离乡独创天下 1996年，刚刚大学毕业的邢佑强被分配到云南一家单位上班。原本可以一辈子守着“铁饭碗”，前途稳定，但他发觉这不是自己想要的生活。2002年，他毅然离职，没有回到家乡山东，而是去了国际化都市上海，开始摸索着创业。 邢佑强陆续尝试过各种创业形式，但都不尽人意。终于在2004年间，由于有幸认识了得力集团的人，开始与得力集团合作，成立了上海金泥土经贸发展有限公司，因此成为了众多办公用品工厂的经销商。 初入1688难有起色，大企业采购商机成拐点 “那个时候做1688的人不太多。”邢佑强说，通过业务推荐，他还是选择尝试一下，“我们公司有一手的货源和价格，主要做批发市场，1688平台也正好可以为批发商提供服务。 2010年开始，上海金泥土经贸发展有限公司在1688平台上的企业销售量与曝光度保持在同行业之上。不过，邢佑强坦承，由于办公用品的特殊性，行业透明度比较高，商家之间的价格相差无几，所以平台带来的竞争优势有限。直到大企采购商机市场的推出，打破了这个僵局。 2016年，1688大企采购商机市场发布，为大型企业采购向电商化转型提供了平台，也为中小企业提供了品质更高、效率更高的交易服务。 1688大企业采购商机市场拥有中国中铁四局、浙江建工、中国烟草、中国铁建十一局等100多家大型企业的入驻，邢佑强的上海金泥土经贸发展有限公司成为了其中一个优质供应商。他通过大企业采购询价、招标信息取得了实质生意机会和达成交易的订单，为中国中铁上海局、中铁四局、神化集团、浙江建工集团等企业供货和服务并建立长期的合作机制。“线下与大企业合作是很难做到的。”邢佑强表示，大企业采购商机市场平台为中小企业提供了更多的机会。 1688平台节省中介环节，提高交易效率 大企采购商机市场为邢佑强带来的业绩蒸蒸日上。2018年1月，上海金泥土经贸发展有限公司成功中标中国银行安徽分行的年度供应商询价招标项目，成为又一标志性的交易事件。 邢佑强总结说，公司拥有得力、齐心两大文具集团的货源，库存充足，在加上优质的售后服务和完善的物流环节，得到了大型企业的信任，彼此长期合作的企业已经达到数十家。大企采购商机市场的交易让他省去了很多中间环节，而且大企业的物资采购通过1688大企业商机市场进行供需智能匹配，真正建立起了大中小融通发展的高效协同网络，今后邢佑强计划加大发展线上交易，与更多的大型企业互助共赢。

以质量求生存、以信誉求发展

我，一个来自农村的创业者。1991年的一场大雨淹掉我的所有，无家可归，窘迫的生活让我走向了进城谋生之路。1995年，我挣到了人生的第一桶金5万元。之后便回乡创办了龙贡精米厂，通过几年的发展成立了王府贡米业有限公司。经过20年的苦心经营，秉承着“以质量求生存、以信誉求发展”理念，时刻牢记为耕者谋利、为食者造福的使命和追求，公司不断发展状大。 因前几年奶粉事件，安徽阜阳很多儿童变成大头娃娃，主要是不法分子为提高动物蛋白质含量，后来出现三鹿奶粉事件，这种严重危害儿童健康的可怕现象，引起了我们的高度重视。我公司通过几年的钻研，最终成功的从大米中提取了米蛋白。米蛋白成本低无负作用，易吸收，富含18种氨基酸、且氨基酸含量达到83、生物价77、含钙24.6。各项数据表明米蛋白对人体健康高于其他产品营养价值和并具有高度的安全性。 2013年，公司转型升级开始与中国科技大钱生求教授合作，成立“安徽乐欢天生物科技有限公司”。2013年7月新公司开始动工建设，2014年8月建成投产。由于研发和固定资产投入过大，造成资金链紧张。项目不得不于2015年下马。 为寻找新的出路，通过亲朋好友的介绍，加强了对互联网的认识及了解，为了更快的融入互联网时代，并改善了我企业的经营发展状况，我司成功在2016年成立了“安徽米谷派食品科技有限公司”。 2017年我司到“阿里集团”公司去考察，并且加入了“阿里集团”。我司从一个不懂什么叫做互联网电商的企业，在阿里集团的小二带领栽培下，现在已经成长成为一家进入良性发展阶段的新型电商企业。公司在阿里平台上得到了很大的宣传和推广，短短的几个月时间已经成功找到了一些代理加工商、批发商、零售商等客户。目前在阿里巴巴的指导下，企业的店铺在阿里的平台上销售每个月都在稳步上升。 阿里平台是中小企业渠道中的大的市场，它结合了线上线下的市场优势。传统的品牌进入阿里电商需要组建团队，因我们没有线下客户渠道以及我们人员团队配备不齐，在阿里平台发展较为缓慢，业绩也不是太理想。后来我们明白了线上跟线下的传统生意做法不一样，线上更需要展现品牌、实力、卖点。在阿里小二勇哥的精心指导和栽培下，企业得到很多的品牌推广机会，我们的产品走向了更多的省市地区，发掘了更多的潜力客户人群。我公司计划2018年销售额突破1仟万元!! 树大好乘凉，包括我们在内的众多中小企业背靠着阿里的大树，一定能够开创我们辉煌的新时代！我们也有信心有能力完成阿里的各项要求！

90后高薪女白领辞职 回乡掀起一阵电商飓风

授人玫瑰，手有余香。郑秀佳，一名90后北方姑娘，毅然辞去大城市高薪白领工作，回到农村扶持家乡产业，带动乡亲们走上了发家致富之路。在她看来，这些是责任和使命驱动，无论创业的路有多艰难，只要路选对了就不怕远行。 说到皮草，大多数人脱口而出的城市便是浙江海宁，孰不知，当时间倒退10多年，位于河北省的大营镇也因皮草早已被知晓，当前者紧跟互联网步伐，仍靠传统模式经营的后者似乎逐渐被时代遗忘。 令人惊喜的是，在与大营镇仅隔15公里的明化镇赵家堤，基于地理优势，近两年在当地率先刮起了一阵电商飓风，使得北方皮草市场再一次辉煌于眼前。 而这一切，与今天的主人公??郑秀佳有关。 90后高薪女白领辞职 姐妹花背水一战 2014年的夏天，刚走出大学校门的90后姑娘郑秀佳，果断选择去了一家快递公司做管理工作，在常人看来，这似乎是一件不怎么奇怪的事情，而在她的心里，自己做出的选择里其实私藏了一个心机。 “这是自己能力范围内最靠近互联网的工作。”原来，学工商管理专业出身的郑秀佳，从进入大学校园的第一天起，就曾在心里默默埋下过一颗理想的种子：一定要自己干出点事情。这件事，便是她当前正在做的…… 眼看淘宝正盛行时，北方的电商环境却是远远落后的，目睹浙江海宁皮草凭借互联网后来者居上，想通过互联网途径拯救家乡的皮草产业带，在年纪轻轻的郑秀佳心里早有了打算，“刚毕业不知道用什么方式，通过快递行业起码可以先接触发货、物流这些东西，算是打点基础。” 工作2年时间不到，郑秀佳辞去了眼前这份高薪工作，毅然回到家乡??南宫市明化镇郑家堤村，和姐姐郑秀丹开始了创业之路。而这一步的迈出，意味着姐俩从此破釜沉舟、背水一战。 “菜鸟“初识1688找到方向 逆袭成“雏鹰”人气暴涨 对于创业者来说，资金是重要的，相比之下，方向更是关键。 懵懂和迷茫，让2个年轻女孩备感压力和艰难，姐妹俩一开始只是在淘宝上卖产品，一次偶然的机会，郑秀佳碰到本地商会正在做一场1688的宣讲会，“这才是我们想要的东西！”如今再回忆起当时的情景，那种惊喜和眼前一亮的感觉似乎从未消失过，“对我们来说，它比淘宝更适合；它不是零售，这才是我们真正需要的。”那一刻，她觉得，有方向了。 说干就干，她立马回家和家人商量，就这样开始了。 然而，在家足不出户也能把东西卖出去？父老乡亲们对电商意识的薄弱甚至一无所知，令他们对此十分不信任，尤其面对的还是两个毛孩子。郑秀佳回想当初，去农户家拍产品照片都遭到拒绝，“他们认为拍了也卖不出去，年纪大的根本无法理解。” 面对乡亲们的质疑和种种坎坷，郑秀佳也有“不想干了”的时候，好在亲戚朋友十分支持，大家肯定互联网是未来趋势，有过生意经验的父母更是给一双女儿财力和人力上尽可能的支撑，还为她们关注和分享成功案例，不断给予鼓励。如今，郑秀佳的父母依然不遗余力地付出，成了姐妹俩最坚实的后盾。 “从创业到现在，晚上12点前没睡过，早晨6点之前肯定得起床。”这位外表斯文的姑娘骨子里透着一股劲，在时机面前全力以赴，一旦错过时代发展就很难重新来过。 同时，姐妹俩满怀激情，紧跟商会的脚步，万里赴韩国，冰雪奔唐山，不怕吃苦，考察学习，积极参加商会开展的培训、研讨等系列活动。短短一年时间，她们组建了一支强有力的团队创办了自己的企业??南宫市汇盈皮草有限公司，公司员工从5人发展到100多人，以线上线下融合发展的理念，开通数个阿里巴巴诚信通和淘宝店，年销售额由原来的十几万到增长到2000万左右。 回乡掀起互联网飓风：大家跟着学电商 汇盈皮草的成绩让郑秀佳变得小有名气，这在当地有目共睹，大家从一开始的不相信，到后来越来越多的年轻人主动找上门，和她交流经验，“特别乐意跟大家分享，我觉得一个人的成功并不是成功，共同的财富才是成功。” 逐渐成长为家乡电商行业领头羊的郑秀佳，无偿帮助当地父老乡亲开展电商、帮他们将积压的毛球卖向全国各地、主动组织并免费给大家做电商培训、不断鼓励……真正地在家乡掀起了一阵电商飓风，乡镇经济无形中在她的带动下，已经形成了电子商务产业园，从开始的不到5家电商，现在已经发展到了几百家，大家纷纷跟着学做电商，甚至称呼这位90后姑娘为“郑老师”！ 在郑秀佳眼里，为家乡带来的这一切，自己身上有责任和义务，用她自己的话来说，作为从农村走出去的孩子，并不甘心只做一个普通的上班族，而是想通过自己的努力尽可能去服务自己的家乡，让“皮草”这张名片变得更加名副其实。 这位淳朴的90后姑娘和同龄人相比，身上似乎多了几分成熟，思维亦不平凡，走在成功的这条路上，她总是很谦虚地道一声，感谢自己所处的环境带来的所有成长。 谈及未来，郑秀佳的愿景尤为实在：把家乡生产出的东西都能够卖出去，乃至卖到全世界，打造属于自己家乡的品牌。

遇见阿里，用爱抚平地震伤痛

“有爱、感恩”这是成都川浴卫浴有限责任公司的文化DNA，用特殊的10年沉淀出来的企业味道。 2002年，成都川浴卫浴有限责任公司（以下简称“川浴卫浴”）在风景秀丽、商贸发达、交通便利的天府之国--成都正式成立，是国内较早一家专业从事木桶浴桶、浴室柜、木质泡脚盆等卫生洁具及相关产品的开发、生产、安装、销售的企业。跟其他的中国传统企业一样，他们在慢慢的发展，成长。 “有爱”在地震中发芽 2008年5月12日14时28分04秒，汶川特大地震突然发生，包括震中50千米范围内的县城和200千米范围内的大中城市均在地震中沦陷。在举国震惊和悲痛时，川浴卫浴创始人陈明立马停工，将厂房空出用于安置周边疏散出来的群众，一方有难，八方支援，陈明个人拿出5万元善款，并发动公司所有员工为地震灾区进行捐款与捐物，共计11万元，方便面2000桶，面包3000份，矿泉水3000瓶，小木方凳500个，在陈明的带领下，与热心员工的帮助，通过公司货运车，运抵汶川灾区，为这场灾难贡献微薄的力量。那一天，“有爱”就成了川浴卫浴骨血里的东西。 “感恩”让伤痛被抚平 汶川地震过后，灾区群众的生活受到了挑战。在川浴卫浴中有3个员工是地震孤儿，在这里，他们被关爱，被重视，被培养。2018年，是汶川地震10周年，川浴卫浴发起了“感恩”活动，感恩生活，感恩身边人，感恩社会，10年时间公司规模发展壮大，3名汶川员工已经安家置业，并且成为公司不可缺少的一份子，10周年纪念日在陈明的带领下，组织员工回到汶川，缅怀逝去的人们，先后慰问了，汶川县敬老院，汶川县七一映秀中学，送去慰问祝福，捐赠棉服100套，牛奶100箱，学习资料300套，文具300套，与汶川人才市场合作，提供就业岗位10个。 10年间，一些瞬间也值得被铭记。2015年的某一天，陈明在工厂巡视，发现一个喷枪一直在作业中，没有关闭，而操作人员并不在。外泄的喷漆让该批次的产品全部报废，大量油漆被浪费，损失惨重。后来找到操作人员小李，才知道小李在工作中突然接到家中电话，告知父亲突发重病，一时慌神赶回家，忘记关闭喷枪。陈明知道这个事后，并没有责怪小李，也没有要求赔偿。还在短时间内成立了公司基金会，为发生意外情况的员工家庭提供帮助。 十年，“有爱，感恩”让川浴卫浴上下同心，如同家人。 与阿里的“遇见” 2017年，陈明来到阿里巴巴总部参观，感受到阿里小二的热情和一如既往负责任的态度，让他更坚定了发展阿里巴巴的决心。在小二林剑宇的帮助下，公司成为实力商城会员，其后又加入封神计划，快速成长。一年时间，川浴卫浴成为了日用百货类目第一，远远超过第二的成交额。 “现在我们公司约30%左右的业务量，来自阿里巴巴、天猫、淘宝。虽然目前传统渠道还占主要部分，但电商拓展的后劲比较明显。”陈明如是说，“阿里巴巴对我们公司的帮助，主要体现在两个方面：一个是品牌推广开发新客户，一个是节省成本。目前我们业务员出差跑客户，出差费用存在一定的管理难度，每天每个业务员可以节省约200元/天，并且通过网络，方便了与客户之间的沟通更快捷，新品推广更直接。” 川浴一直坚持绿色发展的理念，给人们带来更多健康生活，继续保持产品的创新，严格的质量把控，多渠道的销售，客户的维护，促进企业的长足发展，川浴卫浴坚定与阿里巴巴共同成长，服务更多客商，和千万消费者。