阿里巴巴供应商

整理人：八爪鱼-双双 分享人：拉链哥林阿城

简介：一个从2010年才注册的拉链企业，做到四钻五A，是经历了很多努力跟心血。我心里比较好奇，所以在得空的情况下，我稍稍跟主人翁聊了一下，也看了很多关于他的介绍。因为聊得比较随意，现不一一列举，整理人八爪鱼-双双，对他的成功总结了一些自己的观点。

快

怎么来理解这个快字，也就是他的执行力快。2010年12月22日注册诚信通的企业，当天就开始了论坛营销，第四天就开通了网销宝。策划了很多事件营销和活动营销，当有成效后，迅速成立电子商务团队，关闭线下的多家门面，全力发展电子商务。让公司激增了2000多人。很多企业，为了保险起见，很多都不会马上就去执行，总是想看看再说。以致错了最佳的黄金时机。

特

对网络独特解，密切了解阿里巴巴新规则跟新变化和新的推广方式。针对变化制定适合自己的推广方法。 在这次聊天中，拉链哥，告诉八爪鱼-双说：阿里巴巴也在做百度付费竞价推广。这让八爪鱼有点意外，这两家不是竞争对手吗，怎么花钱到百度上推广？原来阿里巴巴为企业做网销宝的客户做的站外推广，帮助阿里巴巴的客户获得更多的曝光和客户。 通过网销宝付费的方式，用热门关键词把客户引流到阿里巴巴平台，再让采购商进入阿里巴巴来找客户。 （马上加入网销宝，提升排名）这一做法，也说明：只有客户赚到钱了，阿里巴巴才会越来越火。

今年来很多阿里行业市场的首页都被百度收录，比如拉链这个关键词，在百度自然排名第一页有阿里纺织市场的首页，那么本身阿里旺铺要在百度上面做排名优化是比较难的，但是今年可以借助行业首页在百度自然排名的权重，给自己带来更多的流量，你不能优化到百度首页，但是你可以优化到自己行业市场的首页，借力给自己带来更多的流量。

多参与适合自己行业的市场活动，如专场活动，类似他们是属于阿里的纺织市场，在这个市场里，他们花很多精力，也是做得相对比较好，所以这也为他们带来了很多客源。

营

网络营销包含太多东西了，但是目前很多朋友这做点那做点，其实犯了营销大忌，没有集中兵力，个个突破。以拉链为例如何布局阿里巴巴走到现在，而且越走越好，其实在开始做之前就有策划了。

第一步是定位和找卖点，在他们还没有进入阿里巴巴的时候，就在研究我们的产品怎么做，会适应阿里巴巴这个平台客户的需求，采用了以现货满足着急的客户，进而用订单的方式留住个性化需求的客户，主要从这2个点进行突破。

第二步把他们的领头人拉链哥的真实成长故事包装起来，通过事件营销，活动营销等手段在社区和博客进行传播，让很多人知道他们，了解他们，进而接受他们，这个阶段用的是故事传播的手段，不是简单的在社区推销产品，这个阶段他们花费用了一年，爆破点是在于三个论坛的访谈以及上中央电视台的广告还有雅虎中国创富志栏目的专题采访，让他们的品牌名气大增。

第三步是主要是做产品传播，采用了自然排名专场资源网销宝标王等，通过使用各个渠道，接着做数据分析，哪些地方对应带来的流量比较多，对应成效如何，需要做哪些改变，不断测试，分析，找到属于自己行业比较实用的推广方法。

放

很多人都有自己认为特别的营销方式，但是一直都是一个人在操控着，舍得放手给团队做的不容易。怕人家没有自己做得好。或者感觉自己没有精力去教他们。但事实上，像主人翁一样，当发现自己的走的电子商务走对时，迅速组建了自己分工明确的网销团队。无论什么都走专业化。

企业如果要自己的电子商务做得好，一定要走专业化。如最原始阶段都是一个人管理一个诚信通，接着可以在拆分为推广部门和客服部门，再往前发展推广部门可以再细化各种推广手段拆分：网销宝专员，社区类运营专员，自然排名优化专员，百度等竞价专员等等，客服部门可以拆分为询盘专员，谈判专员，跟单专员，售后专员，配送专员等等。

有了以上的几点，林阿城的企业，在他的幕后操盘将一家传统B类生产性企业，在不知觉间打造成了一家与时俱进的专业大型B2B电商，企业年销已经达到了4.5亿。