阿里巴巴供应商

“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，在阿里万千商家期盼中，终于迎来了“9.4”这一天。无疑，对于我的团队来说，是个振奋人心的日子。从开通到现在，整整62天了，在过去62天里，紧张、不敢轻易放松的心绪一直延续到现在，就在前一分钟我还看着那个数据，141万——我们终于破百万啦！什么叫黄天不负有心人，什么叫付出不一定有回报，什么叫只要相信就能看见？我今天终于看见了，这就是我们努力奋斗了62个日夜的结果，它让我们整个办公室欢腾！此刻是想放声大笑，但是我却哽咽了。那些不分昼夜的付出不是白白浪费的，真的很开心。这个历史的时刻，必须写下来和大家分享，也给大家说说我做诚信通的经验。


我是怎么做到的？

首先自我介绍，90后，未婚人士，网站目前5A，开通2个月。开通以后我加入了网商新兵营，我是84期学员，我非常感谢我们的班主任智慧老师对我的帮助，也感谢所有新兵营的老师们。

我相信，在这里很多新开通的会员都会跟我一样遇到一些问题，比如，新店开张，肯定是没有人家的老店优势，没有老客户，没有成交，没有展现，没有曝光。那么对待这种四无店铺，要怎么做才能让它成交和销售额? 上面跟大家分享了，到9月4号当天我们的成交额是141万，才短短2个月那为什么我们可以做到今天这样的成绩，其实我们背后的汗水是没人看到的，我们为了这次活动足足准备了20天！机会永远都是留给有准备的人的！接下来，我跟大家分享一下我的经验，这个数字的背后我们是怎么做的，希望能给大家一些帮助。

一、活动前期的准备：选款和备货——销量的保证

关于选款跟备货真的非常的重要，我们早在9.4号活动的前20天就开始准备了。对于这次活动，货源的款式和数量非常非常重要！很多人都遗忘了这一点，把大部分时间与目光投入到推广和流量这些方面上。当然这两项固然重要，但是您可以试想，如果当天活动你卖出了300万的货物，你敢说48小时内你可以全部发完吗？你手里有货可发吗？手底下有多少货就代表你心里有多大的底气！做生意的努力了不怕没有生意，就怕当生意一拥而上的时候，您没有能力去一一揽下！所以，我们前期货源库存一定要给力！一个字，足！咱说句通俗点儿的，货在手里咱不要怕，人不能给自己留后路，要勇敢向前！有压力才有动力！要成功先发疯，头脑简单向前冲！

二、 活动中：关注核心流量来源，找准营销对象，利用合理的营销工具

1、请关注搜索框首页——80%的流量是从这里而来

很多人为了引流量，会花大部分的时间去各大论坛和一些QQ群旺旺群发广告的人，这些做法可以换来一些流量，但是还算不上核心，我们是比较关注在搜索框里搜出来的排名。因为80%的买家都会从这里找他们想要的产品。所以我建议大家：去检查一下产品信息是否完善了，产品的关键词里面有没有堆砌?关键词和产品的属性信息是否一致？这些因素会直接影响到搜索引擎中的自然排名。通过一些官方数据，我发现，客户在搜索一个产品的信息时，往往只关注前5页的产品信息。我们公司的产品信息基本上是在前5页。所以，这就是生意好与差的区别。关于排名如何才能靠前，请大家点击： http://rule.1688.com/xize/16.html?spm=a260p.1111404.0.0，了解规则是最好的方式，我在这里就不一一展开了。

2、找准营销对象，利用合理的营销技巧

其实在我们身边，有很多的客户群体和市场，你发现了吗？简单的分享我其中的一个例子——淘宝市场。很多人可能都想到过这一点，但是没有深入的去挖掘，去想一些方法来实现。如果您是做饰品的一个供应商，淘宝上有多少在卖饰品的商家有望成为您的客户？估计你在翻淘宝饰品类目的时候，心里也会想如果这些人都是你的客户该有多好！销量该有多高！哈哈，我只能说后果“不堪设想”！绝对超乎你的想象！也许您做梦都在想这些问题，那么这些想法该如何能实现到现实中呢？我的方法就是利用某一种工具来达到，可以直接和这些淘宝商家交流，从而达到充分的转换率。一个群发软件，就是我平时一台电脑的自动工作任务，当然现在第三方很多软件，你用好了，还真的非常不错，精准度很高。比如我的软件：可以把我做女装类目的金冠和皇冠的客户旺旺全都搜索出来，然后一个一个发，内容的话一定要简洁明了，还不是那种硬性的广告，不然客户看了，也非常的反感，而导致直接关闭。 我的每一个广告到打在关键的点儿上，所以我可以做到事半功倍的效果！大家可以试想下为什么别人比你做的好了，真的是方法很重要。

3、适当运用增值服务——网销宝，提升流量的神器

网销宝这个服务，我个人认为还是不错的，这个竞争激烈的环境，如果说一分钱不花，是不可能带来什么效益的，网销宝这个服务如果用好了，只需要一点钱就能达到很高的效果，具体的使用方法和操作方面的，现在阿里上面很多视频还有小二来教你操作。我也就不一一细说了！94当天我们也是烧了接近5000块钱的网销宝的费用啊！但是效果是非常的高，而且都是精准流量！

三、活动后——良好的服务，完美的售后

很多商友对于如何维护，如何留住老客户这个问题一直很头疼，我想问，您有真正的去关心过您的老客户么。其实生意是靠老客户堆积起来的，很多人可能认为老客户多给一些优惠和折扣还有包邮就好了，就会抓住这些老客户。其实这些所谓的折扣和优惠在客户看来你是应该做的，而且时间长了，客户对你的产品利润也会越来越怀疑，怀疑什么你懂的！这样一旦有别的商家比你便宜了。我可以说，你和这个客户从此不会在有任何来往。如果把这些优惠和折扣换成对客户的关心？结果会怎么样？当客户生日的时候，送上一份礼物。逢年过节的时候，送一些小礼物。效果会怎么样？他会记在心里。再来你这里下单的时候就不好意识和你讨价还价，因为他觉得你真的太好了。而且对你的忠诚度也会增加，别人在便宜他也感觉没有一个像你这样好的商家，他会一直支持你。

以上就是我分享给大家自己在这二个月中做的一些工作。为什么我们9.4当天可以做出这样的好成绩，以上几点是核心原因了。很多人看到我的帖子，羡慕我，向我请教，其实，做阿里巴巴，关键不是没有方法，而是你要用对方法，努力去做，坚持不懈，拥有一颗良好的心态这样才会有成功的一天。其实做诚信通，很多细节是要等着您去发现的。千万不要一开始做就抱怨没效果，没流量，没订单，你不用心去做，怎么会有订单呢？或者还没开始做就怕这个怕那个的，怕做不好，那怎么能够成功呢？

我跟大家分享一句我比较喜欢的话：世界上大多数人都不愿意去冒险，他们平平庸庸地挤在平坦的大路上，小心谨慎地走着，以为这样就可以平平安安、轻轻松松地过一生。但他们永远也领略不到人生奇异的风情。这些人要在拥挤的人群里争食，说不定某一天没有争到食物，还要挨冻受饿！这难道不是一种风险吗？而且这还是一种难以逃避的风险。还是一种越来越无力改善现状的风险。就像温室里的鲜花，当某天寒流袭来时，最早冻死的便是这些没有经过风雨的花草。

最后，在此也谢谢阿里巴巴能给我这么好的一个平台去发挥，世上无难事，只怕有心人。希望在下一个1122的活动中，我们的业绩可以突破500万，大家一起加油吧 ，Let‘s go